税抜１００円で仕入れたものを３００円で販売するとしよう。粗利は２００円だ。これまでは消費税が５％だったので実際には１０５円で仕入れて３１５円で売っていた。一見、粗利は２１０円に見えるがそうではない。仕入れのときの５円は「仮払（かりばらい）消費税」、販売のときの１５円は「仮受（かりうけ）消費税」として処理される。差額の１０円を年度末に納税する。つまり実質は税込でも粗利は２００円なのだ。◆３月中に駆け込み購入し、つまり消費税を５％のうちに仕入れて４月以降消費税８％で販売するとどうなるか。税込１０５円で仕入れたものを３２４円で売ることになる。仮払いが５円、仮受けが２４円になる。しかしこの差額１９円はあとで納税することになる。やはり粗利は２００円なのだ。◆つまり商品の仕入れは消費税が上がる前だろうが上がった後だろうが企業にとっては同じこと。利益には影響しない。まともな経営者はみな分かっている。ところが多くの営業マンはこれを理解していない。「消費増税前に仕入れてしまえ」などとバカなことを口にする輩を時々見かける。情けない。もっと社員教育を徹底しろ。政府も上手に広報しろ！◆駆け込み購入をしてメリットがあるのは一般消費者のみ。エンドユーザーのみなのだ。